IngatlanTV - Ingatlan keresése
IngatlanTV - IngatlanokIngatlanTV - VideókIngatlanTV - Ingatlan keresőkIngatlanTV - Hitelközpont
Hírek, információk
IngatlanTV - Ingatlanközvetítés a jövobol!
 
Ingatlan gyors keresés
Koronavírus és ingatlanpiac
Állás
Csok infó
Egyéb
Partner linkek
Jognyilatkozat
Adatvédelem


2010.11.08 20:36
Tanácsok ingatlanközvetítőknek: ha nehezen megy az indulás.
Tanácsok ingatlanközvetítőknek: ha nehezen megy az indulás. Kérdés Két hónapja közvetítek ingatlant egy ingatlanirodában, de nem tudok annyi lakást felvenni, mint amit előírnak. Hogyan lehetek Ön szerint sikeresebb? Mit tegyek?

Tanácsok ingatlanközvetítőknek: ha nehezen megy az indulás

Kérdés

Két hónapja közvetítek ingatlant egy ingatlanirodában, de nem tudok annyi lakást felvenni, mint amit előírnak. Hogyan lehetek Ön szerint sikeresebb? Mit tegyek?

Válasz

Megbízásokat több forrásból lehet szervezni, mint sokan gondolnák! Először is, ne felejtse el megkérdezni a lakáskereső ügyfelektől, hogy van-e eladó ingatlanjuk. Amennyiben kisebb városban lakik, sétáljon az utcán, bevásárlóközpontokban, beszélgessen ismerősökkel, adjon névjegykártyát, mondja el, hogy mivel foglalkozik, kérjen tőlük ajánlásokat, olyan ismerőseik elérhetőségeit, akik ingatlant vennének, vagy el adnának. A kapcsolat felvételekor, mindig hivatkozzon az ajánlóra, így ez a megkeresés már nem a hideghívás kategóriába esik, és ezáltal könnyebben teremthet kapcsolatot.

Készítsen úgynevezett 100-as listát! Gyűjtse össze ismerősei elérhetőségét, vegye fel velük a kapcsolatot és járjon el az előbb már leírtak szerint. Építsen ki kölcsönös kapcsolatot más vállalkozókkal, üzletkötőkkel, és ajánlják egymást. Keressen fel közös képviselőket, házmestereket. Az utcán sétálva hívja fel az eladó ingatlanokon lévő táblákon található telefonszámokat. Farm munka keretében, ha kapott egy körzetet – vagy ha nem, jelöljön ki magának egyet – járja körbe, ismerkedjen, kérdezősködjön, érdeklődjön. Szórólapozzon a körzetében, vagy ott, ahol az előzőleg alaposan meginterjúvolt kereső ügyfelei lakást vennének. Hívja fel az internetes ingatlanhirdető oldalakon és az újságokban a hirdetőket.

Ezzel el is érkeztünk az úgynevezett hideghívások technikájához. Nehézségét főként az okozza, hogy ismeretlen embereket kell felhívni, és elnyerni a bizalmukat legalább annyira, hogy személyesen fogadják. Fontos, hogy úgynevezett lánchívásokat (egymás után legalább 20 hívás), és ne csak egy-egy hívást bonyolítson. Legyen határozott, de ne túl erőszakos. Ha érkeznek kifogások, fel kell ismerni a hamis, vagy a valódi kifogások közötti különbséget. Amennyiben hamis a kifogás, azzal nem igazán lehet mit tenni, csak a valós kifogással. Mindig meg kell tudni, hogy mi a kifogás oka, enélkül nem lehet tovább haladni, ezt jól felépített kérdésekkel lehet kideríteni. Ha nem kap időpontot egy találkozóra, ígérje meg, hogy egy másik időpontban telefonálni fog, és ezt következetesen tartsa be. Amennyiben többszöri visszahívás után nem történik elmozdulás egy találkozó irányában, vagy a hívott fél indokolatlanul durván beszél, illedelmesen köszönjön el és ne hívja többé. Soha ne bonyolódjon vitába, és ne szidja a konkurenciát!

Sipos András Ingatlanközvetítő

forrás: ingatlanmagazin.com

Megosztás Google könyvjelzőnek! Megosztás MySpace-en...

2010.11.08 20:36
Rendezés: Véletlenszerü (random)
 
Rendezés: Legújabb
 
Rendezés: Legolcsóbb
 
Rendezés: Legnagyobb alapterület
Zalaegerszeg, Belváros pereme, sorház
Zalaegerszeg, Belváros pereme, sorház - Eladó sorházi lakás. Zalaegerszegen. www.dashaus.hu
45.999.999 Ft.
Tágas, nagy méretű, kényelmes, többfunkciós ingatlant keres, ahol nem kell szűkölködni? www.dashaus.hu
Zalaegerszeg, Pózva, családi ház
Zalaegerszeg, Pózva, családi ház - Zalaegerszeg Külvárosában családi ház eladó. www.dashaus.hu
44.999.999 Ft.
Nem szeretnél szűkölködni egy kis házikóban? Akkor íme itt a családi házad! Eladó családi ház Zalaegerszegen, Zala megyében, kettő garázzsal, melléképületekkel, aknás garázzsal. www.dashaus.hu
Zalaegerszeg, Belváros, lakás
Zalaegerszeg, Belváros, lakás - Eladó lakás Zalaegerszeg Belváros. www.dashaus.hu  Zala megye
34.999.999 Ft.
Zala megye, Zalaegerszeg belvárosban a magasföldszinti eladó tégla lakás, akár orvosi rendelőnek, vagy otthonnak, irodának - vállalkozásnak, vagy egyszerre mindkettőnek is jó lehet. www.dashaus.hu
Zalaegerszeg, Bazita, telek
Zalaegerszeg, Bazita, telek - Zalaegerszeg Bazitán belterületi telek eladó. www.dashaus.hu
3.999.999 Ft.
Zala megyében, Zalaegerszeg Bazitán belterületi, 2369 m2, jó tájolású, enyhén lejtős telek eladó nyugodt környéken, zöldövezetben. www.dashaus.hu
Zalaegerszeg, Landorhegy, ikerház
Zalaegerszeg, Landorhegy, ikerház - Eladó Ikerház Zalaegerszeg Landorhegyen - www.dashaus.hu
11.999.999 Ft.
Panellakás helyett kertes Ingatlan? Zalaegerszeg Landorhegy téglaépítésű, Zártkerti Ikerház, gazdasági épület, egyik fele eladó Zala megye. www.dashaus.hu